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跨境電商的特點(diǎn)有哪些
1、全球性
互聯(lián)網(wǎng)是沒有一個(gè)邊界的媒介體，具有全球性和非中心化等特征；由于經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，商家依附于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行跨境銷售，使得跨境銷售也具有全球性和非中心化等特征。
2、匿名性
跨境電子商務(wù)的全球性和非中心化，很難識(shí)別買家身份和具體的地理位置。在線交易的買家大多不會(huì)顯示自己具體的位置和身份，但是并不影響交易的進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)匿名也允許買家這樣做。
3、無形性
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使得數(shù)字化產(chǎn)品及服務(wù)傳輸盛行，而數(shù)字化傳輸則是通過不同類型的媒介，如：數(shù)據(jù)、圖像和聲音在全球網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中集中傳輸，這些媒介在網(wǎng)絡(luò)中主要是以數(shù)據(jù)代碼的形式存在，因而是無形的。
4、即時(shí)性
網(wǎng)絡(luò)上傳輸信息而言，傳輸?shù)乃俣扰c信息地理位置、距離無關(guān)。傳統(tǒng)交易模式，主要以信函、傳真、電報(bào)等，在信息發(fā)送與接收之間，存在很長(zhǎng)一段不確定性的時(shí)間差。而在電子商務(wù)中，其信息交流則較為便捷，發(fā)送信息與接收信息幾乎同步，就如面對(duì)面交流一樣。
5、無紙性
電子商務(wù)主要采用無紙化的方式進(jìn)行操作，這是以電子商務(wù)形式進(jìn)行貿(mào)易的主要特點(diǎn)。在電子交易過程中，電子計(jì)算機(jī)會(huì)記錄一系列的紙面交易數(shù)據(jù)，因?yàn)殡娮有畔⒁员忍氐男问酱嬖诤桶l(fā)送，所以整個(gè)信息的發(fā)送和接收過程可實(shí)現(xiàn)無紙化交易。
6、快速演進(jìn)
跨境電商是一個(gè)新的模式，現(xiàn)階段尚處于其發(fā)展階段，其網(wǎng)絡(luò)設(shè)施和相應(yīng)協(xié)議軟件的發(fā)展具有很大的不確定性。但是政策制定者需考慮電子商務(wù)是在網(wǎng)絡(luò)上交易，就像新生兒一樣，勢(shì)必會(huì)以前所未有的速度和無法預(yù)知的方式，進(jìn)行不斷的演進(jìn)。
7、小批量
跨境電商的批量很小，甚至可能只有一件商品。這就大大擴(kuò)大了消費(fèi)面，降低了平臺(tái)的銷售門檻，因此其銷售靈活性是傳統(tǒng)外貿(mào)大批量采購(gòu)，集中供應(yīng)所無法比擬的。
8、高頻度
跨境電商具有直接交易和小批量的特點(diǎn)，再加上跨境電商跳過一切中間環(huán)節(jié)與市場(chǎng)實(shí)時(shí)互動(dòng)，就注定了其具有即時(shí)采購(gòu)的特點(diǎn)，交易頻率大大超過傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)。
9、高盈利率
跨境電商由于采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易，跳過了一切中間環(huán)節(jié)，所以看似最終售價(jià)降了不少，但盈利率卻比傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)高出好幾倍。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的盈利率一般在5%-10%，而跨境電商的盈利率一般可達(dá)30%-40%。
10、直接性
跨境電商通過外貿(mào)B2B，B2C平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)境內(nèi)外企業(yè)之間企業(yè)和市場(chǎng)之間的直接聯(lián)系，買賣雙方直接產(chǎn)生交易。徹底改變了過去傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易要通過國(guó)內(nèi)出口商和國(guó)外進(jìn)口商，批發(fā)商，零售商，以及境內(nèi)和境外企業(yè)分段流通，多道中間環(huán)節(jié)后，才能到達(dá)國(guó)外消費(fèi)者手中的交易模式，不僅縮短了時(shí)間，減少了出口環(huán)節(jié)，還大大降低了交易成本。
跨境電商運(yùn)營(yíng)模式有哪些
1、C2C買手模式
代表公司：全球購(gòu)、洋碼頭掃貨app、街蜜等。
優(yōu)點(diǎn)：相對(duì)商家而言，買手的數(shù)量那可是幾何級(jí)的大。在無法找到合適的商家之前，買手模式是最合適做平臺(tái)的。Sku的問題解決容易，另外買手自己也會(huì)將自己的圈子的客戶引入平臺(tái)，幫助平臺(tái)營(yíng)銷。做得早的話，更是容易搶占山頭。
缺點(diǎn)：管理成本高，售后客訴量巨大，假貨太多，后臺(tái)功能如果做得不好，容易流失買手，物流時(shí)效性無法控制，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，商品重復(fù)太多。純app的界面展示有限，會(huì)造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展現(xiàn)是個(gè)需要思考的問題，無盈利模式。
2、B2C模式
代表公司：京東、順豐、各種傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境的企業(yè)。
優(yōu)點(diǎn)：采購(gòu)價(jià)格低，所以容易以便宜的價(jià)格吸引消費(fèi)者，因?yàn)榭缇澈Ｌ缘谋举|(zhì)就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一個(gè)特質(zhì)，商品質(zhì)量容易把控，售后難度不高，客訴率不高。由于物流統(tǒng)一，相對(duì)的在時(shí)效上更容易的去控制，以最短的時(shí)間到達(dá)消費(fèi)者手里。由于有足夠的資金支持，在品類上又可以橫向鋪的很開，比較容易豐富產(chǎn)品線。
缺點(diǎn)：很燒錢。盈利微薄，雖然有商品的利差，但是由于人員成本，物流成本，貨款上面的資金過高，所以導(dǎo)致其實(shí)能夠作平已經(jīng)是非常強(qiáng)悍了，初期基本是靠燒錢搶市場(chǎng)的。模式過重，門檻太高。
3、M2C模式
代表公司：天貓國(guó)際、洋碼頭。
概述：本質(zhì)上都是以商家入駐平臺(tái)，交易由商家與消費(fèi)者自己進(jìn)行，通過平臺(tái)解決支付和信息溝通。
優(yōu)點(diǎn)：模式輕、投入低，雖然沒有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊時(shí)效性，現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)期非常長(zhǎng)，手上可以沉淀大把現(xiàn)鈔，怎么賺錢已經(jīng)無所謂了。平臺(tái)要做的實(shí)際就是成交量，無所謂賺不賺錢。平臺(tái)模式最重要的是將互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)發(fā)揮到最大，降低所有中間環(huán)節(jié)，這才是電子商務(wù)的本質(zhì)。
缺點(diǎn)：無盈利點(diǎn)；對(duì)商品質(zhì)量無法控制；售后服務(wù)差，跨境糾紛畢竟和國(guó)內(nèi)不同，一旦有問題，退換貨是個(gè)非常麻煩的事情。
4、特賣會(huì)模式
代表公司：唯品會(huì)、考拉海淘。
概述：唯品會(huì)和考拉海淘還有一點(diǎn)區(qū)別，考拉采用自營(yíng)模式，而唯品會(huì)則是供應(yīng)商壓貨。
優(yōu)點(diǎn)：特賣本身的性質(zhì)符合海淘的特征，海淘本身的貨源采購(gòu)?fù)ǔ６际遣淮_定的， 正好符合特賣會(huì)的本質(zhì)，賣完結(jié)束。有錢可以拿到很低折扣，有足夠利潤(rùn)空間。特賣會(huì)本身容易產(chǎn)生用戶回頭率的提高，每天都有新商品，新鮮感是互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷核心。由于跨境海淘的時(shí)效特殊性，所以基本上跨境的現(xiàn)金都是先收取然后再采購(gòu)的，特賣會(huì)是最大化的利用現(xiàn)金流，這才是跨境特賣模式的核心價(jià)值之一。
缺點(diǎn)：與B2C一樣，無論你有多少錢，面對(duì)世界依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以開放平臺(tái)是特賣會(huì)以及B2C都會(huì)做的事情，第一階段的自營(yíng)只會(huì)持續(xù)一小段時(shí)間，供應(yīng)鏈的完善就是為了后面渠道商接入服務(wù)的。進(jìn)入門檻低，誰都可以嘗試，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
5、社交，導(dǎo)購(gòu)類
代表公司：小紅書、什么值得買、小桃醬等。
優(yōu)點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)小，模式輕，投入不多。有品牌效應(yīng)，用戶忠誠(chéng)度高，有權(quán)威。擅長(zhǎng)炒作一些商品和打造爆款。
缺點(diǎn)：由于模式很輕，所以極度依賴于外部供應(yīng)商，以及供應(yīng)鏈都需要外包，比較不容易把控制量以及時(shí)效。即使找到合適的供應(yīng)商以及供應(yīng)鏈的外包公司，但是在可復(fù)制上面很弱，商業(yè)模式的復(fù)制性不強(qiáng)，規(guī)模不容易快速爆炸。
跨境電商怎么開店鋪
1、了解跨境電商平臺(tái)
跨境電商平臺(tái)主要有亞馬遜、eBay、速賣通、Cdiscount、wish等，其中亞馬遜平臺(tái)流量高、利潤(rùn)高，所以很多賣家紛紛涌入。不同的平臺(tái)針對(duì)的市場(chǎng)不一樣，商家可以根據(jù)自己的定位選擇。
2、注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照
注冊(cè)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照是做跨境電商必不可少的，盡管亞馬遜支持個(gè)人賣家開店，可是以個(gè)人主體注冊(cè)亞馬遜歸屬于個(gè)人賣家，公司主體注冊(cè)的歸屬于專業(yè)賣家，專業(yè)賣家要比本人賣家優(yōu)點(diǎn)大許多。
3、準(zhǔn)備雙幣信用卡
常見的雙幣信用卡有Mastercard卡或VISA卡，去大多數(shù)銀行都可以申請(qǐng)。店家最好是選擇自己早已辦了銀行卡的機(jī)構(gòu)，由于一部分銀行沒有資產(chǎn)流水是辦不上雙幣信用卡的，假如早已有這個(gè)銀行的國(guó)內(nèi)信用卡會(huì)更好申請(qǐng)。
4、產(chǎn)品選擇
選擇產(chǎn)品第一條鐵律是：侵權(quán)產(chǎn)品不能碰！特別是如果你選擇的平臺(tái)是像亞馬遜這種管理非常嚴(yán)格的平臺(tái)，你會(huì)立馬被封賬號(hào)，凍結(jié)資金。其次產(chǎn)品的挑選是從幾大批發(fā)平臺(tái)中挑選出來的，像1688、批發(fā)戶、義烏采購(gòu)等都是不錯(cuò)的選擇。
5、店鋪申請(qǐng)注冊(cè)
雖然店鋪?zhàn)?cè)可以選擇自注冊(cè)與招商經(jīng)理鏈接注冊(cè)，這里建議商家只考慮后者，通過招商經(jīng)理鏈接注冊(cè)更加容易通過，而且不易掛賬號(hào)。
6、店鋪審核和準(zhǔn)備證明材料
店鋪申請(qǐng)辦理遞交以后，amazon會(huì)在兩三個(gè)工作日審批，讓商家給予信用卡賬單、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證明材料。有關(guān)辦公地址問題，商家最好是挑選真正的辦公地址，材料全是真實(shí)的，能夠減少中后期店鋪封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)性。
7、準(zhǔn)備物流渠道
跨電商涉及到兩個(gè)地區(qū)之間的物流問題，商家可以選擇自發(fā)貨模式。可以根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)選擇郵政小包、專線物流和商業(yè)快遞。
跨境電商需要多少資金
1、注冊(cè)費(fèi)用
對(duì)于新手賣家來說，需要先辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，其費(fèi)用為500元~1500元不等。
如果全程自己注冊(cè)的話，一個(gè)店鋪的注冊(cè)費(fèi)用為0；如果交給代理公司注冊(cè)，費(fèi)用約為500~2000元不等，具體費(fèi)用要看實(shí)際情況。如果直接購(gòu)買一個(gè)店鋪，其售價(jià)幾乎超過一萬元。
2、平臺(tái)費(fèi)用
開通賬戶后，需要繳納平臺(tái)費(fèi)用，不過各個(gè)平臺(tái)的費(fèi)用都是不同的，要根據(jù)對(duì)應(yīng)平臺(tái)進(jìn)行計(jì)算。比如Shopee沒有平臺(tái)使用費(fèi)、年費(fèi)和保證金，店鋪開通前三個(gè)月沒有傭金，后期傭金費(fèi)率在5%~6%不等。亞馬遜的平臺(tái)費(fèi)用相對(duì)較多，包括月服務(wù)費(fèi)、傭金費(fèi)用和提現(xiàn)費(fèi)用等。
3、采購(gòu)費(fèi)用
在提現(xiàn)前，貨品的采購(gòu)費(fèi)用是需要自己墊付的。建議沒有貨源的新手賣家可從1688或者拼多多等平臺(tái)尋找貨源，選擇一件代發(fā)，不存在囤貨的風(fēng)險(xiǎn)。
4、物流費(fèi)用
跨境電商物流主要分為直郵和海外倉(cāng)。直郵就是買家下單后，賣家從國(guó)內(nèi)發(fā)貨到買家手中，像郵政小包。海外倉(cāng)是賣家將產(chǎn)品備貨到跨境平臺(tái)的倉(cāng)庫(kù)（目的地），客戶下單后，平臺(tái)負(fù)責(zé)配送。海外倉(cāng)的費(fèi)用主要包括，頭程運(yùn)費(fèi)（從中國(guó)到目的國(guó)倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)費(fèi)），倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，還有配送費(fèi)等等。對(duì)新賣家而言，產(chǎn)品銷量不穩(wěn)定，不太適合海外倉(cāng)。
5、廣告費(fèi)用
新手賣家還是著重要提高上品數(shù)量，待店鋪流量有一定起色的時(shí)候再進(jìn)行廣告投放操作，且建議前期以小步調(diào)的節(jié)奏去投，慢慢摸透促銷活動(dòng)、廣告投放等運(yùn)營(yíng)規(guī)則。
6、跨境電商ERP費(fèi)用
對(duì)于新手賣家而言，通過平臺(tái)后臺(tái)進(jìn)行刊登、訂單處理操作會(huì)相對(duì)復(fù)雜，推薦使用支持多店鋪管理的跨境ERP進(jìn)行操作，可以大大提升店鋪的運(yùn)營(yíng)效率。
跨境電商如何選品
1、所選的產(chǎn)品類別里不要有巨頭品牌
剛開始做跨境電商時(shí)，你要注意選品的行業(yè)，如果這個(gè)行業(yè)內(nèi)有某個(gè)品牌做到了一超多強(qiáng)，或者有幾大巨頭，那你就不要選這個(gè)行業(yè)了。因?yàn)檫@些產(chǎn)品背后都有巨頭品牌在壟斷，比如手機(jī)，大家買來買去就是那幾個(gè)牌子，華為、蘋果、小米、三星……如果這個(gè)時(shí)候進(jìn)場(chǎng)，跟這些巨頭競(jìng)爭(zhēng)，那你就很難出頭。
2、選擇流量大、需求高的類型
要賣一個(gè)產(chǎn)品，肯定要保證市場(chǎng)有這個(gè)需求，如果你不知道市場(chǎng)到底需求什么，那么可以在現(xiàn)存的市場(chǎng)里面找。要是某種產(chǎn)品根本無人問津，沒有什么搜索量，那你就盡量不要嘗試了。也可以通過一些大數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行研究分析，去預(yù)測(cè)效果，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，跨境電商當(dāng)以效率優(yōu)先。立足于大數(shù)據(jù)分析，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)起快速而準(zhǔn)確的進(jìn)攻，才是關(guān)鍵。
3、選擇利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品
在當(dāng)今高流量成本，高運(yùn)營(yíng)成本的電商環(huán)境下，如果沒有足夠多的產(chǎn)品利潤(rùn)，你做跨境電商是堅(jiān)持不了多久的。一般來說，服裝鞋帽、化妝飾品、家居類、智能電子產(chǎn)品利潤(rùn)都可以。新手不一定非要追求跨境電商選品爆款，只要產(chǎn)品利潤(rùn)大，市場(chǎng)尚可，你就可以選擇。
4、注意產(chǎn)品專利與版權(quán)
做跨境電商，一定要注意專利與版權(quán)問題，有些產(chǎn)品已經(jīng)有品牌申請(qǐng)了專利，那么你就不能隨便上架銷售。如果你不顧規(guī)則，那么可能會(huì)被投訴，導(dǎo)致店鋪倒閉。這方面你可以去Google專利網(wǎng)上查詢，輸入產(chǎn)品的主詞，如果搜索到了專利結(jié)果，那么你就不能選這個(gè)產(chǎn)品了。
5、季節(jié)性選品法
季節(jié)性選品法是拉升一段時(shí)間銷售額的好方法。通過規(guī)劃好項(xiàng)目的推進(jìn)時(shí)間，讓季節(jié)性產(chǎn)品在旺季趁著節(jié)日流量爆發(fā)，賣一波產(chǎn)品，累積一段時(shí)間銷售額的拉升積累評(píng)價(jià)和銷量，但是這類選品節(jié)奏比較緊張，大致項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)分為選品、研究競(jìng)品情況、供應(yīng)商洽談、做貨、發(fā)貨、到貨售賣環(huán)節(jié)。
6、是否符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)
在選品前最最最重要的一點(diǎn)是，了解當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的進(jìn)口的法律法規(guī) 。否則，你準(zhǔn)備上架售賣產(chǎn)品才發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)是禁止售賣的，那么前面的功夫就白費(fèi)了，浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)精力。
7、是否可以運(yùn)輸
有些產(chǎn)品會(huì)受到物流公司限制，不允許運(yùn)輸此類產(chǎn)品，比如：液體類、化妝品、易燃易爆炸產(chǎn)品、電子煙、打火機(jī)等
8、體積重量
最有效的選品方式是優(yōu)先考慮體積重量，因?yàn)楠?dú)立站是自發(fā)貨的模式，大多以物品輕巧為主，還要考慮到國(guó)內(nèi)運(yùn)輸?shù)絿?guó)外，時(shí)間路途遙遠(yuǎn)，總的來說就是“輕便小巧不易碎”。如果你的目標(biāo)產(chǎn)品是大體積、有一定重量的產(chǎn)品，只能選擇海外倉(cāng)發(fā)貨。也就是通過海運(yùn)的方式把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)疆?dāng)?shù)貒?guó)家的海外倉(cāng)，還要考慮到配送到當(dāng)?shù)貒?guó)家的運(yùn)費(fèi)，如果運(yùn)費(fèi)價(jià)格過高，那么你就要慎重考慮了。
跨境電商物流操作流程
1、模式描述：電商物品在成為訂單之后，即在境外打包成小包裹，通過郵政、快件渠道進(jìn)口。
2、實(shí)施區(qū)域：郵政快件監(jiān)管中心、郵政國(guó)際郵件處理中心、機(jī)場(chǎng)快件監(jiān)管中心。
3、跨境物流；小包進(jìn)境、小包派送。
4、備案管理；申報(bào)主體預(yù)先備案、商品備案、電商賬冊(cè)備案。
5、電子訂單：由于電商企業(yè)或代理申報(bào)是判斷電商交易真實(shí)性的核心單證。
6、支付憑證：由支付機(jī)構(gòu)申報(bào)則附在電子訂單中的支付電子里簽章，那么海關(guān)會(huì)判定完稅價(jià)格的根據(jù)之一，但是不作為通關(guān)的單證。
7、電子運(yùn)單：由于物流企業(yè)申報(bào)，通關(guān)單證之一，直購(gòu)理貨進(jìn)口模式應(yīng)申報(bào)分運(yùn)單與總運(yùn)單，分運(yùn)單對(duì)應(yīng)出區(qū)的小包裹信息，總運(yùn)單對(duì)應(yīng)入?yún)^(qū)的大包裹信息。
8、繳稅憑證：已繳稅的提供海關(guān)繳稅憑證，“先放后征”的提供銀行保函。
9、物品清單：那么代理報(bào)關(guān)企業(yè)申報(bào)是電商個(gè)人物品核放的根據(jù)。
10、簽收信息：由物流企業(yè)申報(bào)，需要包含收件人個(gè)人身份證號(hào)等信息。
11、集中監(jiān)管: 海關(guān)在集中監(jiān)管區(qū)辦理清關(guān)的手續(xù)，操作查驗(yàn)和放行。
12、專項(xiàng)統(tǒng)計(jì): 物品清單海關(guān)放行后，電商物品進(jìn)口納入海關(guān)統(tǒng)計(jì)。
13、檢驗(yàn)檢疫: 一線入?yún)^(qū)時(shí)檢疫；而二線出區(qū)時(shí)按照電子訂單確認(rèn)B2C電商物品性質(zhì)，如屬個(gè)人自用合理范圍的，免于商品檢驗(yàn)。
14、跨境支付: 境內(nèi)消費(fèi)者直接網(wǎng)購(gòu)境外電商產(chǎn)品的，按照《關(guān)于開展支付機(jī)構(gòu)跨境電商外匯支付業(yè)務(wù)試點(diǎn)的通知》的要求，由支付企業(yè)代辦支付業(yè)務(wù)。
15、進(jìn)口繳稅: 統(tǒng)一按行郵稅標(biāo)準(zhǔn)征收進(jìn)口稅，商品備案時(shí)確定商品稅率。
16、人工審核為輔；在此范圍外或無具體列明參考價(jià)格的，進(jìn)行人工審核。
跨境電商的推廣方式有哪些
1、搜索引擎營(yíng)銷
這里所說的搜索引擎營(yíng)銷不單單指的是SEO優(yōu)化，它指通過搜索引擎為手段，挖掘更多的客戶，并篩選出目標(biāo)客戶。通常會(huì)使用的方式有：SEO優(yōu)化、PPC廣告和SEM競(jìng)價(jià)推廣。
搜索引擎營(yíng)銷是最常見的站外引流方法，無論是SEO、PPC還是SEM目的都是通過關(guān)鍵詞引導(dǎo)客戶通過搜索引擎到訪自己的網(wǎng)站或店鋪。
2、產(chǎn)品測(cè)評(píng)
現(xiàn)在推廣產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品的最佳方式之一就是讓使用者為你打廣告。如果人們看到很多該產(chǎn)品的正面評(píng)論，他們就更有可能登錄嘗試新產(chǎn)品。將產(chǎn)品免費(fèi)送給別人，然后要求他們給你好評(píng)，并附上產(chǎn)品圖片以及視頻，這樣可以幫助你提高排名以及產(chǎn)品的曝光率。
3、EDM營(yíng)銷推廣
EDM電子郵件營(yíng)銷指的是通過訂閱和主動(dòng)推送的形式將賣家所想要傳達(dá)的信息提供給客戶。用電子郵件推廣產(chǎn)品，賣家需要先知道目標(biāo)客戶的郵箱地址，然后發(fā)促銷廣告、新品發(fā)布等信息給他們，附上鏈接，方便客戶點(diǎn)擊進(jìn)去。
4、社交媒體營(yíng)銷推廣
跨境電商中所指的社交媒體主要指在國(guó)際上使用頻率最高的幾個(gè)軟件，如Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest、Instagram等，通過這些社交媒體軟件吸引粉絲并最終推薦商品的手段。
5、網(wǎng)紅KOL推廣
網(wǎng)紅KOL和相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的達(dá)人也可以為品牌帶來可觀流量。
6、博客營(yíng)銷
國(guó)外對(duì)于博客的運(yùn)用很流行，早期做外貿(mào)的人喜歡通過博客傳遞企業(yè)信息，而現(xiàn)在更多的是使用博客吸引粉絲并于其建立友好的關(guān)系，通過價(jià)值信息留住粉絲并最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
7、參加貿(mào)易展覽
現(xiàn)在，貿(mào)易展覽和博覽可以很好地曝光你的產(chǎn)品。對(duì)于新產(chǎn)品發(fā)布，你可以在貿(mào)易展覽中提供新品預(yù)告。
8、推薦營(yíng)銷推廣
由第三方，比如老客戶，向新客戶推薦產(chǎn)品或服務(wù)，推薦形式也有了多樣化，從傳統(tǒng)的口口相傳，到現(xiàn)在的朋友圈分享。相比廣告宣傳而言，人們更相信自己的親人、朋友。
9、產(chǎn)品新聞提及
品牌經(jīng)常通過舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和促銷活動(dòng)而發(fā)行新聞稿，但不利的一面是，記者每天都會(huì)通過發(fā)布數(shù)百份新聞稿，因此這樣容易被它們所覆蓋，不過該種方法還是值得一試。
大家還可以找到類似產(chǎn)品的新聞報(bào)道，然后聯(lián)系寫該報(bào)道的記者，與他們分享您自己的產(chǎn)品，請(qǐng)求他們留出一小篇幅提及/推廣你的產(chǎn)品。
跨境電商和外貿(mào)區(qū)別
1、成本不一樣
傳統(tǒng)外貿(mào)要集中大批量貨物，而跨境電商直接面對(duì)的是終端的消費(fèi)者，所以成本會(huì)低很多。
2、工作不一樣
外貿(mào)的操作很多，包括出口許可證、海關(guān)等，跨境電商可以利用直郵直接發(fā)到消費(fèi)者手中。
3、時(shí)間不一樣
進(jìn)出口環(huán)節(jié)很多，一個(gè)項(xiàng)目一般在一個(gè)月以上，跨境電商從接受到訂單到發(fā)貨至消費(fèi)者手上一般在兩周左后。
4、主體方向不同
外貿(mào)市場(chǎng)中，企業(yè)拓展海外市場(chǎng)是通過信息渠道宣傳自己的商品和服務(wù)，吸引國(guó)外的商家，因此從傳播方式來看，外貿(mào)屬于信息流。
在跨境平臺(tái)上看，商家是通過平臺(tái)或者是自建站等渠道，直接發(fā)布商品信息，為的是完成商品交易，以此來看，跨境電商走的是商品流。
5、進(jìn)出口環(huán)節(jié)不同
在外貿(mào)市場(chǎng)中，由于走的都是大宗商品，因此在進(jìn)出口環(huán)節(jié)等地方，時(shí)間和成本企業(yè)并不會(huì)明顯去考慮優(yōu)化。
在跨境電商中，無論是運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間和成本都會(huì)影響貨物最終的成交以及利潤(rùn)，因此商家要在這些環(huán)節(jié)上下恭維，盡量降低成本，盡量提升效率。
6、稅收不同
因?yàn)橥赓Q(mào)往往涉及到大宗交易，因此在海關(guān)審核，已經(jīng)稅務(wù)申報(bào)方便都是比較復(fù)雜的，不僅涉及到增值稅還有消費(fèi)稅等。
跨境電商作為以商家面對(duì)個(gè)體的交易方式，稅收方面就簡(jiǎn)單一些，有時(shí)候你可能只涉及到一個(gè)行郵稅。
亞馬遜創(chuàng)立于1994年，全球知名電子商務(wù)公司平臺(tái)，以銷售圖書起家，從2012年開始啟動(dòng)全球開店業(yè)務(wù)，旨在借助亞馬遜全球資源，幫助中國(guó)賣家抓住跨境電商新機(jī)遇，發(fā)展出口業(yè)務(wù)，拓展全球市場(chǎng)，打造國(guó)際品牌。目前，亞馬遜美國(guó)、加拿大、英國(guó)等17大海外站點(diǎn)已面向中國(guó)賣家開放，吸引數(shù)十萬中國(guó)賣家入駐。
阿里巴巴國(guó)際站成立于1999年，是阿里巴巴集團(tuán)的第一個(gè)業(yè)務(wù)板塊，現(xiàn)已成為全球知名B2B跨境電商平臺(tái)，致力于讓所有的中小企業(yè)成為跨國(guó)公司。阿里巴巴國(guó)際站物流已覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家地區(qū)，提供貨物從工廠拉到境內(nèi)港口、報(bào)關(guān)，通過海陸空進(jìn)入境外港口，清關(guān)、完稅，最后完成末端配送的“門到門”服務(wù)。
全球速賣通是阿里巴巴旗下的面向國(guó)際市場(chǎng)打造的跨境電商平臺(tái)，成立于2010年，被廣大賣家稱為“國(guó)際版淘寶”，是中國(guó)較大的跨境出口B2C平臺(tái)。全球速賣通覆蓋全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要交易市場(chǎng)為俄、美、西、巴、法等國(guó)，22個(gè)行業(yè)囊括日常消費(fèi)類目，商品備受海外消費(fèi)者歡迎。
Temu是拼多多推出的跨境電商平臺(tái)，于2022年9月上線，主要面向海外市場(chǎng)，采取“買得人越多，價(jià)格越低”的購(gòu)物模式，主要提供家居園藝、寵物用品、女士服裝、童裝、男士服裝、鞋包、內(nèi)衣、電子產(chǎn)品、美妝、運(yùn)動(dòng)等品類產(chǎn)品。
國(guó)際版抖音旗下的跨境電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，商家可以依托抖音龐大的用戶基數(shù)可獲得較低的流量成本和較高的轉(zhuǎn)化率，其中涉及到服飾、鞋包、家居、美妝等領(lǐng)域，用戶也可以在TikTok Shop上體驗(yàn)到一站式消費(fèi)服務(wù)，目前已在印尼、英國(guó)、泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓等國(guó)家和地區(qū)開設(shè)有站點(diǎn)。
SHEIN是一家專注于快時(shí)尚的跨境B2C互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，品牌創(chuàng)建于2014年，總部位于南京，主要面向歐美、中東等消費(fèi)市場(chǎng)，以快時(shí)尚女裝為業(yè)務(wù)主體，主要產(chǎn)品包括女裝，服飾配件，家居飾品，男裝，童裝等產(chǎn)品。公司集商品設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)以及線上運(yùn)營(yíng)為一體，業(yè)務(wù)遍布全球兩百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
eBay始于1995年美國(guó)，是一個(gè)可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購(gòu)物網(wǎng)站，主要服務(wù)范圍有網(wǎng)上拍賣、電子商務(wù)、購(gòu)物商場(chǎng)等。ebay在全球擁有37個(gè)獨(dú)立的站點(diǎn)及門戶網(wǎng)站，覆蓋190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，要銷售站點(diǎn)有美國(guó)站、英國(guó)站、澳大利亞站、德國(guó)站、法國(guó)站、中國(guó)站等。
Shopify于2006年創(chuàng)立于加拿大，是一個(gè)全球性多渠道的知名跨境電商獨(dú)立站搭建平臺(tái)，可以為賣家提供完整的電子商務(wù)解決方案，幫用戶快速建立屬于自己的網(wǎng)絡(luò)商店，并且提供包括網(wǎng)站安全，頁(yè)面設(shè)計(jì)，銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等在內(nèi)的全方位服務(wù)。2019年被LinkedIn評(píng)為“領(lǐng)英頂尖公司”；擁有全球超過82萬家活躍商戶。
Shopee是國(guó)貨出海領(lǐng)航電商平臺(tái)，專注移動(dòng)端市場(chǎng)，覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國(guó)、越南及巴西八大市場(chǎng)，2020年總訂單量高達(dá)28億，躋身為全球購(gòu)物類App下載量第三，并斬獲東南亞及臺(tái)灣市場(chǎng)購(gòu)物類App年度總下載量、平均月活數(shù)、安卓用戶使用總時(shí)長(zhǎng)三項(xiàng)冠軍。
Lazada成立于2012年，是東南亞領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)，致力通過商業(yè)和科技促進(jìn)印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南六地市場(chǎng)發(fā)展，2016年起成為阿里巴巴集團(tuán)東南亞旗艦電商平臺(tái)，擁有全面覆蓋東南亞的物流網(wǎng)絡(luò)，和領(lǐng)先的支付體系，是東南亞知名的且增長(zhǎng)迅猛的電子商務(wù)平臺(tái)。
