1.快速增長和低回購率

照明市場正在快速增長。目前，中國有超過500個專業照明市場，占全球照明市場的20％以上。隨著城市化進程的加快和居民消費結構的改善，照明行業的需求空間將不斷擴大。然而，由于燈具產品的使用壽命很長，例如起居室內的大型吊燈，大多數家庭只能在幾十年內購買一次，而且回購率非常低。

2.用戶群分散且不集中

雖然每個家庭都購買了一個燈具，但它只在特殊時期（例如新的家庭裝飾）購買，這導致用戶群非常分散并且難以促進照明市場。

3.消費者既理性又沖動

每個人都越來越關注家居照明，選擇燈具時也非常理性。為了購買喜歡的產品，消費者傾向于購物，這比價格和性能更有趣。但與此同時，用戶也是沖動的，受到傾向和主觀影響。一眼相中數十萬的花燈毫不猶豫買下的事件在燈具市場也常有發生。

4.需求場景化，碎片化

隨著消費水平的提高，我們對燈具的需求不再是“照亮”那么簡單。客廳，臥室，廚房，嬰兒房，不同的場景有不同的照明需求。光的強度，顏色或形狀都是我們關注的焦點。此外，對環境保護、節能、智能和高科技都有不同的要求。這些要求非常個性化和分散，對照明市場來說有點挑戰性。

5.相關產業鏈高度相關

照明產品與相關產業鏈之間的關系非常高，如房地產，建筑材料，裝飾等。這就是為什么許多燈具店都位于建筑材料商店附近。許多家庭在購買燈具之前可能購買了家庭照明三部曲，因此與相關行業的合作可能是主導未來照明市場的關鍵。

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