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1、粉絲經(jīng)濟(jì)
現(xiàn)在就是流量社會(huì)，而明星，名人流量是非常充足的，粉絲多，榜樣的力量大。直播使明星與大眾0距離，滿足好奇心。從某種本質(zhì)而言，這個(gè)和明星代言產(chǎn)品是一個(gè)道理的，只不過直播變成了直接銷售。
2、直播更直觀
具備了互動(dòng)性和及時(shí)性，縮短了產(chǎn)品和用戶之間的距離，讓人如同在線下的商店里親身體驗(yàn)一般，通過主播的視覺，聽覺，觸覺，增加了信任感。
3、優(yōu)惠力度大
直播帶貨優(yōu)惠力度大，實(shí)惠，低價(jià)永遠(yuǎn)是銷售的法寶。為了吸引用戶和粉絲，直播間里面優(yōu)惠券，紅包，滿減等都都很讓人心動(dòng)。
4、產(chǎn)品總體供大于求
除了實(shí)體，網(wǎng)店，現(xiàn)在又多了一種營(yíng)銷方式，而且成本低廉，尤其對(duì)一些偏遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)更是容易上手操作，智能手機(jī)直播就能銷售，無疑優(yōu)勢(shì)巨大。
1、專業(yè)性參差不齊
直播帶貨，主播是關(guān)鍵，對(duì)主播的技能有要求，三觀也要正，不能低俗的，媚俗的。擁有一定的控場(chǎng)能力，活潑氣氛，增加關(guān)注但要恰到好處，把握好度，把要點(diǎn)放在打造產(chǎn)品上，個(gè)人魅力上。
2、不利于大品牌
目前，直播帶貨產(chǎn)品的附加值并不高。直播里雖然不乏大品牌然而大多數(shù)是沒有品牌的，品牌的缺失，阻礙了直播“段位”上升，有的對(duì)品控，分級(jí)還不明確，如農(nóng)產(chǎn)品缺乏質(zhì)量認(rèn)識(shí)，售后認(rèn)識(shí)，服務(wù)認(rèn)識(shí)，需要我們?cè)谥辈ラg里，創(chuàng)造出品牌。
3、虛假宣傳
有一些夸張的宣傳，坑騙了一批沒有防備心理的消費(fèi)者，很大一部分直播帶貨的主播根本不清楚直播的規(guī)則，直播違禁詞層出不窮。
1、屬性對(duì)比
直播帶貨：主要是娛樂+營(yíng)銷，輔以強(qiáng)互動(dòng)
傳統(tǒng)電商：主要是營(yíng)銷
2、呈現(xiàn)形式對(duì)比
直播帶貨：通過直播視頻的方式，更直觀地展示商品
傳統(tǒng)電商：以圖文和詳情頁(yè)的方式為主
3、商業(yè)模式對(duì)比
直播帶貨：貨找人，通過大數(shù)據(jù)推薦用戶商品
傳統(tǒng)電商：人招貨，通過平臺(tái)來搜索商品
4、商品價(jià)格對(duì)比
直播帶貨：直播間經(jīng)常有一些秒殺活動(dòng)，價(jià)格相對(duì)來說較實(shí)惠
傳統(tǒng)電商：比較穩(wěn)定，大促的時(shí)候會(huì)有一些優(yōu)惠
5、轉(zhuǎn)化率對(duì)比
直播帶貨：較高。有較強(qiáng)互動(dòng)性，可以展現(xiàn)商品細(xì)節(jié)，方便用戶看到整體效果
傳統(tǒng)電商：較低，在價(jià)格、商品展示和互動(dòng)上都沒有太多優(yōu)勢(shì)
6、互動(dòng)性對(duì)比
直播帶貨：可以對(duì)話、點(diǎn)贊、打賞、抽紅包、抽獎(jiǎng)等提高活躍度
傳統(tǒng)電商：只能通過客服解決問題，如果忙碌的話還要等一段時(shí)間才有答復(fù)
跟一些屬性比較強(qiáng)的公司相比，直播帶貨要注冊(cè)公司的話，公司的行業(yè)類型并沒有很多的限制，范圍是比較廣泛的。因?yàn)橹辈ж浧鋵?shí)就是一種信息的傳播，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是載體，所以選擇經(jīng)營(yíng)范圍的話，就需要有網(wǎng)絡(luò)類字樣。后面就是看自己公司的發(fā)展規(guī)劃，考慮好自己要從事的直播方向。
要想從業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的投資人，可以挑選申請(qǐng)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)傳媒企業(yè)，而且現(xiàn)在傳媒公司申請(qǐng)注冊(cè)時(shí)可以不引入資產(chǎn)，破產(chǎn)法中執(zhí)行認(rèn)繳出資額，在要求期內(nèi)進(jìn)行就可以。
1、網(wǎng)絡(luò)科技公司的公司名字，可參照同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的命名規(guī)范，提議候選3~5個(gè)公司名字。
2、網(wǎng)絡(luò)傳媒注冊(cè)公司必須把相關(guān)資料遞交文化廳開展辦理備案，需出示法定代表人、公司股東基本資料、圖章。
3、需出示注冊(cè)資本的匯算清繳報(bào)告。
4、遞交申請(qǐng)注冊(cè)的相關(guān)資料，根據(jù)審批后領(lǐng)到營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
5、申請(qǐng)辦理稅務(wù)登記書。
6、到金融機(jī)構(gòu)啟用企業(yè)基礎(chǔ)銀行帳戶。
1、主播
在直播中主播是一個(gè)非常重要的角色，需要做很多事；不僅要展示產(chǎn)品，介紹活動(dòng)，還要掌控直播間，與粉絲互動(dòng)等。要提前熟悉產(chǎn)品，熟悉直播話術(shù)和劇本、掌握直播流程等。
2、助播
其職責(zé)是輔助主播。在直播間很忙的時(shí)候，主播無暇顧忌其他事情的時(shí)候就需要助播給粉絲講解活動(dòng)，引導(dǎo)粉絲點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，讓粉絲下單；助播要協(xié)助主播帶動(dòng)直播間氣氛；每當(dāng)主播短暫離開鏡頭時(shí)，助播就要接手直播間暫時(shí)頂替主播。
3、直播運(yùn)營(yíng)
直播的導(dǎo)演，需要做的事也很多；直播間的統(tǒng)籌規(guī)劃，設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣點(diǎn)，價(jià)格定位，產(chǎn)品選擇，劇本策劃等，并協(xié)調(diào)各方面的工作。
4、中控
主要負(fù)責(zé)調(diào)試設(shè)備、軟件設(shè)置、后臺(tái)操作、監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)、指令收發(fā)。
5、客戶服務(wù)
產(chǎn)品在銷售過程中總會(huì)出現(xiàn)各種問題，客服會(huì)負(fù)責(zé)這些工作。如果有人問到產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、運(yùn)輸?shù)纫恍┡c產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)問題時(shí)，要及時(shí)回復(fù)，促成產(chǎn)品成交。
6、招商團(tuán)隊(duì)
渠道招商是利用各類渠道招募直播產(chǎn)品的人。招商BD是尋找擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的商家并達(dá)成合作的人。
7、直播選品
直播選品是對(duì)招商招募的產(chǎn)品進(jìn)行試用、評(píng)估、篩選的人。
8、短視頻團(tuán)隊(duì)
包括短視頻策劃、攝像、燈光、剪輯，做好短視頻內(nèi)容。
9、抖店團(tuán)隊(duì)
包括店鋪運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，包括日常活動(dòng)、玩法、物流發(fā)貨、客服售后等。
10、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
主要是做店鋪、直播、短視頻的各類平面設(shè)計(jì)工作的人。
1、直播前準(zhǔn)備
參與直播的全團(tuán)隊(duì)成員熟悉本次直播的主要任務(wù)和目標(biāo)，清楚各個(gè)崗位必須要完成好的板塊。運(yùn)營(yíng)中控人員和氛圍組、助理、以及投流工作人員，分別登錄直播賬號(hào)，同時(shí)登錄一個(gè)直播前端，查看即時(shí)數(shù)據(jù)情況。
2、直播中
主播板塊，直播間粉絲問題的回答，粉絲福利的發(fā)放，例如福袋等；氣氛組，把控直播間的互動(dòng)氛圍，引導(dǎo)粉絲積極參與互動(dòng)，以及話題方向；后臺(tái)中控組，配合主播上架商品，排練好產(chǎn)品順序，把控投放廣告方向。
3、直播后訂單處理和復(fù)盤
訂單及時(shí)發(fā)貨，粉絲問題及時(shí)回復(fù)答疑。然后針對(duì)本次直播過程中出現(xiàn)的重大失誤或者小問題做分析，避免下次出現(xiàn)，針對(duì)直播過程中出現(xiàn)的創(chuàng)新玩法做效果檢查。
1、發(fā)布招募令
一般抖音快手做直播帶貨都有自己的賬號(hào)，可以在賬號(hào)掛出自己的合作聯(lián)系方式或者拍攝相應(yīng)的招募短視頻，有很多供應(yīng)商看到會(huì)主動(dòng)找你。
2、參加展銷會(huì)議
在全國(guó)各地都會(huì)舉辦一些產(chǎn)品展銷會(huì)，如糖酒會(huì)、小商品會(huì)、服裝展銷會(huì)等等，有綜合性的展銷會(huì)也有垂直度較高的展銷會(huì)，會(huì)吸引全國(guó)各地的供應(yīng)商參加，做直播帶貨的朋友可以參加，可以快速直接地找適合自己的貨源進(jìn)行洽談。
3、利用身邊的人脈資源圈
做直播帶貨也有自己的圈子，在圈子中可以做資源共享，好的貨源供應(yīng)商可以找圈內(nèi)的朋友相互介紹。
4、利用線上平臺(tái)
現(xiàn)在很多垂直度較高的供應(yīng)商網(wǎng)站也有不少，另外很多供應(yīng)商也會(huì)發(fā)布一些招商信息，可以去搜索查找。
直播帶貨的收入需要繳納個(gè)人所得稅，根據(jù)法律規(guī)定直播所得收益應(yīng)該分為兩種情況來繳納個(gè)稅，其一主播與平臺(tái)屬于勞動(dòng)關(guān)系的，平臺(tái)公司要為主播按照45%的稅率繳納個(gè)稅；其二主播與平臺(tái)屬于勞務(wù)關(guān)系的，所得收入就要按照20%的稅率繳納個(gè)人所得稅。
1、主播作為納稅人不進(jìn)行納稅申報(bào)，不繳或者少繳應(yīng)納稅款的，由稅務(wù)機(jī)關(guān)追繳其不繳或者少繳的稅款、滯納金，并處補(bǔ)繳或者少繳的稅款百分之五十以上五倍以下的罰款；
2、對(duì)于直播平臺(tái)：若作為扣繳義務(wù)人，扣繳義務(wù)人應(yīng)扣未扣、應(yīng)收而不收稅款的，由稅務(wù)機(jī)關(guān)向納稅人追繳稅款，對(duì)扣繳義務(wù)人處應(yīng)扣未扣、應(yīng)收未收稅款百分之五十以上三倍以下的罰款。如果構(gòu)成涉稅犯罪，還需要按照刑法的相關(guān)規(guī)定，承擔(dān)刑事責(zé)任。
1、福利誘惑
“直播間的粉絲寶寶們，12點(diǎn)整的時(shí)候我們就開始抽免單了啊~還沒有點(diǎn)關(guān)注的寶寶上方點(diǎn)個(gè)關(guān)注，加入我們的粉絲團(tuán)，12點(diǎn)整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領(lǐng)10元優(yōu)惠券…”
2、及時(shí)回答粉絲提問
粉絲問：有什么優(yōu)惠嗎？有秒殺嗎？那個(gè)XX（產(chǎn)品名）多少錢？有優(yōu)惠券嗎？?jī)?yōu)惠券怎么領(lǐng)？
主播答：提問優(yōu)惠券的那位小姐姐（最好直接說ID名），XX有優(yōu)惠券X元，X點(diǎn)可以有秒殺。（然后反復(fù)告訴具體的優(yōu)惠力度及使用方法，確保觀眾能夠在你的指引下，正確的使用優(yōu)惠并下單）
3、提問式互動(dòng)
比如：這款口紅你們用過嗎？
4、選擇題互動(dòng)
比如：想要a款的扣1；要b款的扣2；
5、刷屏式互動(dòng)
號(hào)召用戶刷屏互動(dòng)。比如：想要的寶寶在評(píng)論里扣“想要”。
6、催單話術(shù)
營(yíng)造搶購(gòu)的氛圍，給消費(fèi)者發(fā)出行動(dòng)指令。讓觀眾認(rèn)為，現(xiàn)在不買，就再也買不到這么便宜的了，現(xiàn)在不買就沒有機(jī)會(huì)了
7、結(jié)束話術(shù)
故意限制上架產(chǎn)品的數(shù)量，緊接著再進(jìn)行補(bǔ)貨，通過這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節(jié)奏，也可以給觀眾營(yíng)造出緊張、刺激的搶購(gòu)氛圍。利用稀缺性，搶到了是驚喜，沒搶到下次會(huì)更快出手。
1、視頻保持更新
抖音直播帶貨，流量多少?zèng)Q定最終變現(xiàn)的能力，要想賬號(hào)持續(xù)不斷的吸粉，保持視頻更新是關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)的視頻也會(huì)獲得平臺(tái)更多的流量?jī)A斜。
2、人設(shè)定位清晰鮮明
不管是什么領(lǐng)域、什么類型的賬號(hào)，都需要有符合自己的人設(shè)標(biāo)簽，最好垂直于自己所在的領(lǐng)域，這樣吸引到的流量群體也會(huì)更精準(zhǔn)。人設(shè)定位越清晰越鮮明，對(duì)賬號(hào)的吸粉越有利。
3、嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量
要想有人為你的產(chǎn)品買單很容易，但要想有人一直為你的產(chǎn)品買單很難。直播帶貨除了要有優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)和精準(zhǔn)的人設(shè)以外，最重要的還是產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量決定了產(chǎn)品的銷量和復(fù)購(gòu)率，不管是作為商家還是個(gè)人，都要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，在選品上一定要注重品質(zhì)問題，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。
抖音旗下電商平臺(tái)，致力于成為用戶發(fā)現(xiàn)并獲得優(yōu)價(jià)好物的電商平臺(tái)，短視頻、商家自播、主播帶貨，滿足商家達(dá)人多形式變現(xiàn)需求，眾多抖音創(chuàng)作者通過短視頻、直播等豐富的內(nèi)容形式，給用戶提供個(gè)性化、高效的消費(fèi)體驗(yàn)。旗下抖店是電商商家實(shí)現(xiàn)一站式經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)，為商家提供全鏈路服務(wù)。
快手電商是快手科技旗下直播電商平臺(tái)，作為國(guó)內(nèi)頗具影響力的社交電商平臺(tái)，通過直播+短視頻多渠道帶貨變現(xiàn)，以沉浸式體驗(yàn)帶給消費(fèi)者不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)和全球好貨。快手小店是快手推出的電商服務(wù)工具，旨在為平臺(tái)提供好的交易服務(wù)。快手是港交所上市公司(股票代碼：01024.HK)，國(guó)內(nèi)極具影響力的以短視頻和直播為主要載體的內(nèi)容社區(qū)與社交平臺(tái)。
淘寶直播是阿里巴巴于2016年推出的消費(fèi)類直播平臺(tái)，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的直播電商消費(fèi)專業(yè)平臺(tái)，為直播帶貨達(dá)人提供貨品選擇，為商家提供新電商消費(fèi)模式。提供集多行業(yè)、多平臺(tái)、智能化、安全性為一體的直播解決方案。2021年手機(jī)版app升級(jí)為點(diǎn)淘，點(diǎn)淘采取短視頻加直播的雙核模式，讓內(nèi)容成為連接用戶與服務(wù)的關(guān)鍵。
2020年10月視頻號(hào)開始內(nèi)側(cè)直播帶貨功能，并在不斷完善其直播帶貨生態(tài)系統(tǒng)，目前已成為直播電商領(lǐng)域較具影響力的平臺(tái)之一，視頻號(hào)小店是視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)為商家提供商品信息展示、商品交易等產(chǎn)品能力的技術(shù)服務(wù)，全方位支持商家在視頻號(hào)場(chǎng)景內(nèi)開店經(jīng)營(yíng)。
創(chuàng)辦于2013年，頗受現(xiàn)代年輕人歡迎的生活分享社交平臺(tái)。小紅書用戶可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點(diǎn)滴，分享生活方式，并基于興趣形成互動(dòng)，目前內(nèi)容已覆蓋美妝、母嬰、讀書、運(yùn)動(dòng)、旅游、家居、美食、酒店等領(lǐng)域的信息分享。小紅書福利社是小紅書旗下自營(yíng)平臺(tái)，可為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)物服務(wù)。
京東旗下直播平臺(tái)，京東直播主推電商泛娛樂營(yíng)銷模式，通過生態(tài)建設(shè)、基建賦能、內(nèi)容品質(zhì)化，引領(lǐng)電商直播賽道升級(jí)。京東直播致力于建立完善健康的機(jī)構(gòu)達(dá)人生態(tài)，開放全域流量，打破直播流量困局，大小主播平等對(duì)待，為直播行業(yè)樹立了新風(fēng)尚。
由拼多多于2020年推出，是拼多多開放給有帶貨能力或潛力的合作方的營(yíng)銷工具，以提升合作方用戶黏性和流量轉(zhuǎn)化效率，拼多多于2018年美國(guó)納斯達(dá)克上市，為國(guó)內(nèi)新電商開創(chuàng)者，通過“社交+電商”的模式，以“拼著買，才便宜”的社交拼團(tuán)為核心，以“好貨不貴”為運(yùn)營(yíng)理念，為消費(fèi)者提供補(bǔ)貼折扣品牌商品、原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品、工廠產(chǎn)品和新品牌商品等。
嗶哩嗶哩簡(jiǎn)稱B站，于2009年6月26日創(chuàng)建，2018年3月28日，嗶哩嗶哩在美國(guó)納斯達(dá)克上市，2021年3月29日，實(shí)現(xiàn)在香港二次上市，現(xiàn)為中國(guó)年輕世代高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺(tái)。bilibili圍繞用戶、創(chuàng)作者和內(nèi)容，構(gòu)建了一個(gè)源源不斷產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生態(tài)系統(tǒng)，目前已經(jīng)涵蓋7000多個(gè)興趣圈層的多元文化社區(qū)。
唯品會(huì)是一家專門做特賣的網(wǎng)站，國(guó)內(nèi)頗具影響力的時(shí)尚綜合類零售平臺(tái)，于2012年在美國(guó)紐約證券交易所上市（股票代碼：VIPS）。唯品會(huì)以超低折扣對(duì)全球各大品牌進(jìn)行限時(shí)特賣，為消費(fèi)者提供極致性價(jià)比的品質(zhì)好物，商品囊括服裝、化妝品、家居、奢侈品等上千品牌。
東方甄選是新東方推出的直播帶貨新平臺(tái)，以提供“東方甄選”自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品為核心的產(chǎn)品和科技公司，通過直播形式，打造、推廣、銷售多種農(nóng)產(chǎn)品，并已擴(kuò)展到圖書、生活用品等品類。以有趣、有料、有內(nèi)涵的直播風(fēng)格，以及健康、美味、高性價(jià)比的產(chǎn)品選擇，在直播帶貨行業(yè)頗具知名度。
