1、目標客戶定位不準確
由于高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產消費是一種高涉入度的購買行為，其購買決策的環節、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，非采用專業消費者調研不可。然而，幾乎所有的房地產策劃者都沒有重視目標客戶的分析，在短短的兩三張A4紙的篇幅內目標客戶被心不在焉地打發掉了，行業泡沫和風險隨之而來。
2、輕視視差異化競爭
房地產策劃者如同病態般地執著于對競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間（值得留意的是，房地產開發的前置時間往往不超過9個月）研究。事實上，房地產與普通消費品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質化；既然不會有同質化，那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭。這種方式完全沒必要。
3、策劃案空洞無味
房地產業最時髦的說法就是“打造強勢品牌”、“提升品牌的核心競爭力”。其實房地產房子賣完了還賣什么？所以只有那些有能力、有意愿持續專注進行房地產經營的企業才需要定戰略、建品牌。其他公司，最好把自己的注意力放在產品上，而不要去搞什么品牌建設、戰略規劃。
4、產品理解不到位
與普通消費品不同，不僅每一個項目、甚至連一個房地產項目中的每一套房子都是絕不相同的，面積、樓層、景觀，面對的消費群都存在著與生俱來的差異性。這是極好的策劃切入點，然而，我們的房地產策劃者卻沒有這種精度的視野。事實上，應該根據顧客的不同來細分定義我們的產品，對每一類產品應該用類別均價加成的方法。
